Automobilio pirkimas yra arba turėtų būti labai gerai apgalvotas sprendimas. Naujas automobilis yra svarbus pirkinys, kuris gali tapti labai nesėkmingu, jei iš anksto neatliksite savo svarbių namų darbų. Taigi, prieš keliaudami pirkti automobilio, įsitikinkite, kad esate tinkamai pasiruošę, o tam, kad tai padaryti jums būtų lengviau, sudarėme dažnai pasitaikančių klaidų perkant automobilį sąrašą, kurio pagalba turėtumėte palengvinti visą jūsų laukiantį automobilio įsigijimo procesą.

Perkama netinkama transporto priemonė

Retai kada yra gera mintis pirkti automobilį vien tik pagal jo kainą ar jums taikomas nuolaidas. Jei transporto priemonė nėra kokybiška arba neatitinka jūsų gyvenimo būdo poreikių, tai tikrai nėra geras sandoris ir ilgainiui greičiausiai kainuos daugiau pinigų.

Geras sandoris prasideda nuo to, kad pirmiausia reikia išsirinkti tinkamą transporto priemonę - tokią, kuri atitiktų jūsų gyvenimo būdą, biudžetą ir asmenybę.

Kaip išvengti šios klaidos: Prieš įžengdami į automobilių saloną ar automobilių pardavimo aikštelę labai gerai ištirkite šiuolaikinę rinką ir įvertinkite joje siūlomas transporto priemones. Visa tai galite labai lengvai padaryti internetu. Tokiu būdu jūs turite siekti išsiaiškinti, ko jums iš tikrųjų galėtų reikėti ir kokią transporto priemonę jūs vairuotumėte su dideliu malonumu. Laimei, šiandien yra ne vienas internetinis portalas, kuriame galima lengvai palyginti transporto priemones ir pamatyti transporto priemonių kokybės bei patikimumo įvertinimus.

Maišomos emocijos su pinigais

Jei įsimylėjote automobilį, nepersistenkite, o skirkite laiko ir įsitikinkite, kad tai tikrai jums tinkamas automobilis. Trumpiau tariant, neleiskite, kad širdis valdytų protą, nes tai gali jums brangiai kainuoti.

Kiekvienas sprendimas pirkti, kurį mes, žmonės, priimame, yra emocinis, nesvarbu, suprantame tai ar ne. Tačiau automobilis taip pat yra antras brangiausias pirkinys, kurį dauguma žmonių įsigyja savo gyvenime, todėl emocinis sprendimas gali kainuoti jums ypač brangiai.

Be to, turėtumėte būti nustatę ir savo biudžetą. Jei galite sau leisti 20 000 EUR, o jūsų simpatijų objektas kainuoja 30 000 EUR, derybos kainos tikriausiai nesumažins daugiau nei, tarkime, 3 000 EUR.

Jei norima transporto priemonė neatitinka jūsų biudžeto, apsvarstykite galimybę vietoj jos įsigyti šiek tiek naudotą to paties automobilio modelį. Paprastai geriau pirkti naudotą automobilio modelį, kuris pasižymi kokybe ir patikimumu, nei naują kito automobilio modelį, kuris gali būti mažiau patikimas. Žinoma, nusprendus pirkti naudotą automobilį, būtinai pasinaudokite jo VIN patikra, tokiu būdu sužinodami jo visą istoriją.

Kaip išvengti šios klaidos: Niekada nepirkite automobilio impulsyviai arba tą pačią dieną, kai jį išbandote. Taip pat patartina apsilankyti pas kelis pardavėjus ir palyginti kainas. Prieš galutinai apsispręsdami, atidžiai palyginkite visus skaičius ir tai darykite savo namuose, kur galėsite priimti racionalesnį ir analitiškesnį sprendimą.

Prieš keliaujant rinktis automobilio nepasidomima finansavimo galimybėmis

Jei jūs keliaujate pirkti automobilio ir planuojate priimti pardavėjo jums pateikiamą finansavimo pasiūlymą, galite susidurti su nemenkais sunkumais. Be to, nereikėtų pamiršti, kad jūsų finansinė situacija taip pat gali būti ir nepakankamai gera, jog galėtumėte pretenduoti gauti paskolą ar pasinaudoti automobilių lizingu.

Kaip išvengti šios klaidos: Taigi, visų pirma, prieš keliaudami rinktis automobilio, jūs turėtumėte gerai pagalvoti, kaip planuojate finansuoti tokį didelį pirkinį. Jei nuspręsite pasinaudoti kreditorių teikiamomis paskolomis, pirmiausia atlikite nuodugnią paiešką ir palyginkite skirtingų kreditorių taikomus pasiūlymus. Kai atrasite jums palankiausią, susisiekite su kreditoriais ir išsiaiškinkite, ar reikalui esant jie jums galės suteikti paskolą automobiliui įsigyti. Jei jūsų kredito reitingas bus pakankamai aukštas, tokiu atveju jūs taip pat galėsite iš anksto nuspėti, kad automobilių salone galėsite pasinaudoti ir automobilių lizingo paslaugomis.

Vienintelis kriterijus – mėnesinės įmokos dydis

Jei galvojate tik apie mėnesinę įmoką, galite suteikti pardavėjui galimybę susieti jus su ilgesniu paskolos grąžinimo laikotarpiu, kuris jums kainuos daugiau palūkanų. Pardavėjas taip pat gali į vieną sudėti ir kitus ingredientus, pavyzdžiui, naujo automobilio kainą, keitimo vertę ir finansavimo ar išperkamosios nuomos sąlygas, ir iškreipti bet kurį iš jų, kad tik mėnesio įmoka būtų tokia, kokios norite. Dėl kiekvienos iš šių sudedamųjų dalių reikėtų derėtis atskirai.

Kaip išvengti šios klaidos: Kaip jau turbūt supratote, turėtumėte vertinti daug skirtingų veiksnių, nuo kurių tiesiogiai priklausytų ir bendra automobilio kaina. Todėl jokiu būdu niekuomet nesusitelkite vien tik į mėnesinės įmokos dydį.

Pardavėjo pasirinkimas pagal savo gyvenamąją vietą

Ne visi automobilių pardavėjai yra vienodi, net ir tų pačių markių bei modelių automobilių. Dauguma žmonių pradeda (ir baigia) automobilio pirkimą pas arčiausiai jų namų ar biuro esantį automobilių pardavėją. Tačiau pasirinkdami prekybos atstovą tik pagal patogumą galite prarasti pinigus ir susidurti su bloga automobilio pirkimo patirtimi.

Kaip išvengti šios klaidos: Užuot laikęsi arčiausiai namų esančio pardavėjo, pasidomėkite draugų patirtimi ar pasinaudokite internetu ir išsiaiškinkite, ką apie skirtingus automobilių pardavėjus kalba kiti vartotojai. Tokie atsiliepimai gali jums padėti priimti teisingą sprendimą ir kreiptis į patikimus ir sąžiningus automobilių pardavėjus, kurie užtikrintų, kad visas šis jūsų laukiantis procesas bus labai sklandus ir sėkmingas.

Bandomojo važiavimo atsisakymas

Apie 20 proc. pirkėjų praleidžia šį svarbų žingsnį. Nepaisant to, ką matėte skelbimuose, jums iš pirmo žvilgsnio patikęs automobilis gali turėti tokių savybių, kurios jums nepatinka arba kurių visiškai nenorite, arba gali neturėti savybių, kurios jums patinka arba kurių norite.

Kaip išvengti šios klaidos: Ekspertai pataria pirmą kartą automobilį perkančiam pirkėjui išbandyti septynis skirtingus automobilius, o pirkėjams, kurie jau yra turėję keturis automobilius, - išbandyti keturis. Ir, jie ragina bandomajame važiavime praleisti bent pusvalandį. Išsiaiškinkite, ką jus dominantis automobilis turi ir ko jis neturi, ir objektyviai įvertinkite, ar jis tikrai atitinka jūsų poreikius.

Keliauti vienam, kai pačiam reikia pagalbos iš šalies

Jei paprastai derėtis jums nesiseka, perduokite reikalus automobilių brokeriui arba apsvarstykite galimybę automobilį pirkti kartu su savo draugu, giminaičiu ar pažįstamu, kuris labai gerai nusimano transporto priemonių srityje.

Nesvarbu, ar automobilį perkate pirmą kartą, ar jums nepatinka derybų procesas, ar tiesiog žinote, kad esate impulsyvus pirkėjas, kuriam reikia, kad kas nors už jus pasakytų „NE“, galima prašyti pagalbos perkant automobilį. Tai svarbus pirkinys, todėl svarbu priimti gerą sprendimą ir sudaryti gerą sandorį.

Kaip išvengti šios klaidos: Pasiimkite draugą ar giminaitį, kuris išmano automobilio pirkimo procesą ir gali būti jūsų „advokatas“, arba apsvarstykite galimybę pasamdyti profesionalą. Kai kurie automobilių apžiūros paslaugas teikiantys specialistai siūlo ir nuolaidas transporto priemonių kainoms, kurias taiko vietiniai automobilių pardavėjai.

Pamirštama, kad sandoris nebaigtas, kol dokumentai nepasirašyti

Galite manyti, kad automobilį nusipirkote, kai pardavimo vadybininkas paspaus jums ranką ir pasakys, kokį puikų sandorį ką tik sudarėte. Tačiau nepamirškite, kad vadybininko darbas - parduoti jums papildomus produktus, pavyzdžiui, pratęstas garantijas, ratų apsaugą, interjero apsaugą ir kt.

Šiame etape pardavėjai uždirba labai daug pinigų. Pardavėjo siūlyti priedai, papildomi mokesčiai, draudimas ir palūkanų normos pokyčiai paprastai atsiskleidžia, kai tik pradedate pasirašinėti automobilio pirkimo dokumentus. Kiekvienas produktas atskirai neatrodo brangus, tačiau šie papildomi produktai gali gerokai padidinti transporto priemonės kainą.

Kaip išvengti šios klaidos: Eidami į automobilių saloną nepamirškite savo biudžeto. Ir nepamirškite, kad visiškai normalu šiame paskutiniame žingsnyje stabtelėti bei padaryti pertraukėlę, kad galėtumėte patys paskaičiuoti ir įsitikinti, ar vis dar galėsite sau leisti įsigyti transporto priemonę su visais siūlomais papildomais produktais.

Baimė atsisakyti pirmojo pasiūlymo

Daugelis pirkėjų klysta jausdami, kad turi sudaryti sandorį tą pačią dieną, kai įeina į automobilių saloną. Tačiau iš tikrųjų pirkėjai, kurie nepriima skuboto sprendimo ir prieš priimdami galutinį sprendimą apsilanko keliose atstovybėse, turi daug geresnes derybines pozicijas. Ieškodami automobilio galėsite ramiau pasitraukti, jei sandoris nepavyks. Be to, jei automobilio pardavėjui galėsite parodyti kitas svarstomas transporto priemones, galėsite pasinaudoti šiomis alternatyvomis, kad sustiprintumėte savo derybinę poziciją.

Kaip išvengti šios klaidos: Ieškodami norimos įsigyti transporto priemonės, stenkitės nepasilikti tik prie vieno varianto. Vietoj to, pasistenkite atrasti net du ar tris skirtingus automobilius, atitinkančius jūsų poreikius ir biudžetą.

Leisti pardavėjui nuspręsti, kaip finansuosite automobilį

Daugelis automobilių pirkėjų finansavimą - arba tai, kaip sumokėsite už įsigyjamą automobilį - palieka spręsti pardavėjui. Tačiau automobilių salonai gali nepasiūlyti jums geriausio automobilio paskolos sandorio. Nors ir patogu leisti kitam asmeniui jūsų vardu gauti pasiūlymus, prekybos atstovybė gali pateikti jums didesnes palūkanų normas nei tas, kurias galėtumėte rasti patys. Didesnės palūkanų normos gali kainuoti tūkstančius eurų per visą paskolos laikotarpį.

Kaip išvengti šios klaidos: Prieš eidami į automobilių prekybos atstovybę, atlikite paskolų paiešką, kreipdamiesi į komercinius bankus, kredito unijas ir tarpusavio skolinimo platformas. Visą tai šiandien galite padaryti naudodamiesi internetu. Tokiu būdu jums turėtų būti labai nesudėtinga surasti ir patraukliausią palūkanų normą bei kitas palankias paskolos sutarties sąlygas. Jei automobilių pardavėjas galės pralenkti geriausią jūsų atrastą palūkanų normą, puiku. Jei ne, sutaupysite šiek tiek pinigų.

Pamirštama, kad tai ne tik „kaina ant etiketės“

Automobilių salone matoma „kaina ant etiketės“ nėra galutinė automobilio kaina. Iš tikrųjų ši kaina yra tik atspirties taškas, nuo kurio jūs arba jūsų pasirinktas derybininkas gali sumažinti galutinę kainą. Ji vadinama gamintojo siūloma mažmenine kaina (MSRP) ir yra tik pasiūlymas, kuriuo vadovaujasi pardavėjas.

Taip pat nepamirškite, kad galutinė kaina gali būti didesnė už MSRP, jei įtrauksite priedus, mokesčius ir kt. Dėl kai kurių iš šių išlaidų gali būti neįmanoma derėtis, o pardavėjai gali būti mažiau linkę derėtis dėl MSRP, jei automobilis yra visiškai naujas.

Kaip išvengti šios klaidos: MSRP yra geras orientyras, nuo kurio reikia pradėti derybas. Automobilio pardavėjas tikisi, kad bandysite sumažinti kainą, todėl išlikite atkaklūs tardamiesi dėl jums tinkamos kainos.

Kaip geriau pasiruošti automobilio pirkimui

Automobilio pirkimas gali būti jaudinantis ir emocingas procesas. Tačiau norint gauti geriausią pasiūlymą ir atrasti tinkamiausią transporto priemonę, atitinkančią jūsų gyvenimo būdą, poreikius ir biudžetą, reikia stengtis iš šio proceso kuo labiau pašalinti visas emocijas ir apsiginkluoti gausia informacija bei jūsų atliktų „tyrimų“ rezultatais.

Prieš įkišdami raktelį į užvedimo spynelę, pasidomėkite keliomis transporto priemonių pasirinkimo galimybėmis, ištirkite prekybos salonų atsiliepimus ir palyginkite automobilių paskolų teikėjų pasiūlymus. Kuo daugiau informacijos turėsite atlikdami bandomuosius važiavimus, tuo geriau.